Ključ do uspešnega KAM-a
Dobrodošli u svet Key Account menadžmenta
“KAM, SAM, GAM” – svet upravljanja strank obožuje akronime. A ko enkrat preidete začetnice “ključni”, “strateški” in “globalni”, se skoraj vse osredotoči na isto stvar.
Gradiva
“Najboljše iz obeh svetov” – kako je hibridna prodaja nadomestila novo normalo
Novo Mercurijevo “Poročilo o hibridni prodaji” na podlagi intervjujev, opravljenih z vodilnimi v panogi, o njihovih nedavnih izkušnjah, poglobljeno preučuje, kako se je v zadnjem, burnem obdobju poslovno okolje spremenilo. Preučuje prednosti in slabosti osebnega v primerjavi s spletnim in se sprašuje: “Kako naprej?”
Boj biti na dveh frontah – zakaj so nekatere največje bitke vodenja ključnih kupcev interne
Večina ljudi misli, da je največji izziv vodje ključnih kupcev potreba po razumevanju kupca. Pa je to res vse, kar je potrebno?
Ključ do uspešnega KAM-a
Dobrodošli u svet Key Account menadžmenta
“KAM, SAM, GAM” – svet upravljanja strank obožuje akronime. A ko enkrat preidete začetnice “ključni”, “strateški” in “globalni”, se skoraj vse osredotoči na isto stvar.
Moč igrifikacije
Igrifikacija (gamification) je aktualen trend na področju usposabljanja – v tem članku si bomo ogledali, kako jo lahko uporabimo in kakšne koristi lahko od nje pričakujemo.
Pogumni novi svet – kakšna je “nova normala”?
V teh negotovih časih je bilo napisanega veliko o “novi normali”, zlasti o tem, kako delati od doma. Podjetja na