Prodajno odličnost omogočamo s transformacijo organizacije in vaših zaposlenih pri doseganju njihovega polnega potenciala
Razvijte svoj poselOcenimo vaše potrebe in ustvarimo popoln program, ki odgovarja vašim izzivom, tako na individualni ravni kot na ravni podjetij in panog.
Naše sodelovanje meri onkraj okvirov posameznih ekip in držav - tako vam pomagamo uskladiti prodajo znotraj celotnega podjetja.
Učenje pripeljemo tja, kjer se nahajajo vaši zaposleni in pri tem uporabljamo privlačne interaktivne formate in najrelevantnejšo vsebino kjerkoli, kadarkoli in na katerikoli napravi.
13. e - Cene rastejo? Čas je za prodajo vrednosti!
Kako lahko pristop prodaje vrednosti pomaga premagati odpor kupcev ob vse naraščajočih cenah v različnih panogah? V prvem od dveh podkastov se o tem poslovno nadvse pomembnem vprašanju pogovarjamo s področnim ekspertom Matthiasom Huckemannom.
Training Industry je danes objavil svoj izbor za seznam “2022 Top Training Companies™” – najboljših podjetij za prodajno usposabljanje in omogočanje prodaje na trgu učenja in razvoja (L&D). Mercuri je znova med njimi!
Tisti, ki razumejo, kako se prilagoditi hitrim spremembam in te spremembe spremeniti v priložnosti, bodo zmagovalci prihodnosti. Gre samo za
Novo Mercurijevo “Poročilo o hibridni prodaji” na podlagi intervjujev, opravljenih z vodilnimi v panogi, o njihovih nedavnih izkušnjah, poglobljeno preučuje, kako se je v zadnjem, burnem obdobju poslovno okolje spremenilo. Preučuje prednosti in slabosti osebnega v primerjavi s spletnim in se sprašuje: “Kako naprej?”
Kakšno vlogo igrajo organizacije v prihodnosti prodaje? Od povečane usmerjenosti k vrednosti za stranke do boja za talente, nadaljnjega povezovanja prodaje in marketinga, težnje po miselnem vodstvu – podrobneje si ogledamo organizacijske trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.
Kakšno vlogo igrajo ljudje v prihodnosti prodaje? Od nujne potrebe po preoblikovanju prodajnih veščin, do povečanega pomena družbene odgovornosti, porasta ‘srečonomije’ – podrobneje si ogledamo človeške trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.
Kakšno vlogo igra tehnologija v prihodnosti prodaje? Od pospeševanja inovacij, do porasta tehnik prodaje na daljavo, do povečane uporabe avtomatizacije prodaje – podrobneje si ogledamo tehnološke trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.
Mercuri International je nagrado prejel z Johnson Controls, svetovnim vodilnim podjetjem na področju pametnih, zdravih in trajnostnih zgradb, za njuno sodelovanje na skupnem projektu Middle East & Africa Sales Excellence Academy. Akademija prodajne odličnosti temelji na uveljavljenih, preverjenih in v praksi preizkušenih Mercurijevih metodologijah postavljanja vprašanj, prilagojenih za natančno usklajevanje s posebnimi potrebami družbe Johnson Controls.
Mercuri International Research (prej ProSales) bo 18. novembra, ob priložnosti težko pričakovanega dogodka “The Sales Conference”, objavil podrobno poročilo o raziskavi trendov, ki oblikujejo prihodnost prodaje – “The Future State of Sales”.
Ker je pandemija leta 2020 prizadela prodajo več kot 89% podjetij, moramo ponovno razmisliti, kaj je potrebno storiti, da ohranimo učinkovitost prodajnih tehnik. Če so bila nekoč osebna srečanja običajna, so zadnja leta pokazala resničen potencial - in omejitve - virtualnih interakcij.
Spoznajte večNaše učne rešitve so zasnovane skladno z naravnim procesom učenja odraslih.
Pri procesu sprememb je ključnega pomena, da najprej ustvarimo zavest o trenutnem stanju in motiviramo ljudi, da se spremenijo, tako da jim pomagamo razumeti koristi: ZAKAJ. Pri spodbujanju ambicioznosti in želje po doseganju višje ravni običajno uporabljamo navdihujoče videoposnetke, uvodne refleksije in samoocene.
Naš pristopPotem ko ljudje ozavestijo pričakovane spremembe, morajo vedeti, KAJ so tiste vrzeli v kompetencah in katere veščine morajo izboljšati.
Naš pristopKo se zaposleni v celoti zavedajo svojih učnih potreb, morajo vedeti, KAKO izboljšati te veščine v praksi. Na tej točki nastopi relevanten operativni trening: kaj storiti, kako to storiti; s pomočjo igranja vlog, različnih scenarijev in vaj.
Naš pristopSprememba je dolgoročen proces, zato je ključnega pomena, da zaposlene spremljamo in opazujemo na posameznih korakih vpeljevanja pridobljenih znanj in veščin v vsakodnevno delo. Da bi zagotovili ohranjanje novih vedenjskih vzorcev, je pomembno poudarjati dosežke in proslaviti uspehe. Na tej točki imajo ključno vlogo menedžerji, ki morajo podpirati aktivnosti za izvedbo sprememb v praksi ter nenehno prispevati in pozivati k ukrepanju.
Naš pristop
”USTVARJANJE DEJANSKE POSLOVNE RAZLIKE - Zadnja tri leta smo z Mercurijem globalno sodelovali pri razvoju, zagotavljanju in merjenju poslovnega učinka razvojnega programa NegGOtiate2WIN. S pomočjo Mercurijevih temeljnih konceptov smo prilagodili in priredili elemente praktičnega dela, iger vlog in simuliranih situacij tako, da so 100% uporabni v poslu, različnih panogah, državah in kulturah. Tak način dela je omogočil, da program odseva skozi celoten spekter naše globalne prodajne organizacije, od direktorjev ključnih kupcev do začetnikov v prodajnih ekipah. Z zadovoljstvom sporočamo, da je bil to eden naših nagrajenih programov.”
”Philips Healthcare je za partnerja izbral Mercuri International, da v sodelovanju s podjetjem Crossknowledge oblikuje in uvede kombinirane učne rešitve (blended learning) za prodajo in prodajni management na mednarodnih trgih. Konzultanti v lokalnem jeziku podpirajo in sodelujejo z lokalnimi direktorji ter prodajnimi ekipami podjetja Philips s ciljem, da še izboljšajo svoje zmogljivosti za učinkovito sodelovanje s strankami in zagotovijo dragocene in inovativne rešitve, ki ustrezajo potrebam strank in jim pomagajo izboljšati zdravljenje in storitve, namenjene bolnikom.”
Strokovnjaki za prodajno učinkovitost, ki k prodajnim uspehom pomagamo z razvojem procesov in kadrov. Naše rešitve po meri strankam pomagajo izboljšati prodajne rezultate in doseči prodajno odličnost.
Preberite več
"Akademija, ki jo vodi podjetje Mercuri International, zares dodaja vrednost našim procesom vključevanja strank."
"Pri Toyoti veliko vlogo igrajo naši vodilni, zato na področju razvoja vodilnih kadrov od svetovalcev zares veliko pričakujemo. Mercuri International je postal pomemben partner pri našem vse-evropskem programu vodenja in je visoko cenjen s strani vseh sodelujočih vodij. Poleg zagotavljanja visoke kakovosti storitev je z njimi zelo lahko sodelovati, razen tega prevzamejo odgovornost in pobudo za svojo vlogo v programu."
Fredrik Fjellstedt
"Rezultati programa »Prodaja na vrhuncu« Mercuri International so se pokazali nemudoma. Dosegli smo najvišje točke za stopnjo vključenosti strank v zgodovini podjetja – 91% v primerjavi s predhodnimi 81%. Naš letni rezultat se je izboljšal za 40% v primerjavi z istim obdobjem lani."
Dan Buckingham
Zagotavljanje rasti na globalnem nivoju zahteva precej več kot zgolj kopico dobrih namenov. Nujna sta zmožnost za nenehno prilagajanje in učenje novih veščin. V interakciji s kupci je potrebno privzemati nove, drugačne vloge, da bi pridobili in ohranjali njihovo zvestobo. Če bomo vaš partner mi, bomo vašim ekipam priskrbeli potrebne kompetence, nujne za uspeh vaših mednarodnih strategij.
Preberite več
Ni nam vseeno za vašo prodajo. Če bi radi izvedeli, kako vam lahko pomagamo, vas vabimo, da nam pišete.
Stik