Zgodbe o uspehu

Odkrijte, kako je Mercuri International pomagal podjetju PROFROID okrepiti iskanje in pridobivanje novih strank ter spremeniti stik s potencialnimi kupci v učinkovit motor prodajne rasti.

Spoznajte, kako je podjetje Resinex, vodilni mednarodni distributer polimernih surovin in specialnih polimerov, s programom Resinex Commercial Excellence razvilo miselnost in kompetence svojih prodajnih ekip ter okrepilo zmožnost ustvarjanja vrednosti za stranke v dinamičnem tržnem okolju.

Vodilno svetovno podjetje v kmetijsko-živilski panogi se je vrsto let redno predstavljalo na najpomembnejših globalnih sejmih. Kljub stalnim vlaganjem pa pričakovani učinki niso sledili – zadovoljstvo strank se ni povečalo, prav tako ni bilo zaznati merljive donosnosti naložb (ROI). Da bi obrnilo trend in doseglo boljše rezultate, se je podjetje obrnilo na Mercuri International po ciljno usmerjeno usposabljanje.

Program usposabljanja za Prodajo vrednosti (Value-Based Selling), ki ga je Mercuri International izvedel za AHI Carrier, se je izkazal kot prelomna pobuda, saj je spremenil miselnost servisnih inženirjev – iz reaktivnih izvajalcev so postali proaktivni svetovalci. Prodajna uspešnost se je v prvem letu po uvedbi v Grčiji povečala za 25%.

V dinamičnem bančnem okolju, kjer stranke postavljajo vse višja pričakovanja, Mercuri International podpira ekipe Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC) pri

Prodajniki se o ceni pogosteje pogajajo znotraj podjetja kot s strankami. Zakaj prihaja do tega in kako lahko to spremenimo?

Ni presenetljivo, da se morajo prodajne strategije prilagajati spreminjajočim se tržnim razmeram in novim zahtevam. Prilagodljivost in fleksibilnost sta že

V dinamičnem okolju globalnega poslovanja je strateška usmerjenost v prihodnost pomembnejša kot kadarkoli prej. Tega se je dobro zavedalo podjetje

Virtualno usposabljanje je skrbnikom strank omogočilo, da so vadili svoje spretnosti in prejeli povratne informacije v realnem času od izkušenih trenerjev, kolegov in umetne inteligence.