
Uvajanje koncepta Prodaje vrednosti pri AHI Carrier
Program usposabljanja za Prodajo vrednosti (Value-Based Selling), ki ga je Mercuri International izvedel za AHI Carrier, se je izkazal kot prelomna pobuda, saj je spremenil miselnost servisnih inženirjev – iz reaktivnih izvajalcev so postali proaktivni svetovalci. Prodajna uspešnost se je v prvem letu po uvedbi v Grčiji povečala za 25%.