“Zdaj smo vsi skrbniki strank”
Prehod h kompleksni prodaji. Kako VBS lahko pomaga
Ali je preprosto? Svet prodaje se je v preteklosti delil na dve veliki področji. To sta “tradicionalna” preprosta prodaja (prodajalec
Navdih
Zaupanje in prodaja vrednosti
Vpogled v izvajanje hibridne prodaje v podjetjih
Najnovejša študija družbe Mercuri International, ki je zajela več kot 800 podjetij, je pokazala, da je učinek spletnih obiskov strank na prodajne zmogljivosti štirikrat večji kot pri obiskih “v živo”, zato je prihodnost prodaje očitno hibridna.
Ugled vse bolj postaja poslovna dobrina – a kako ga izboljšati?
Ugled je čustvena vez, ki povezuje ljudi z vašim podjetjem. Toda kako ga zgraditi in ohraniti?
Menite, da je bistvo dobrega poslovanja dobiček? Razmislite še enkrat…
Podjetja morajo vse pogosteje poiskati svoj “zakaj” in jasnejši splošni namen poslovanja, ki krepi temeljne vrednote, kot so okoljska in družbena odgovornost, kultura, raznolikost, enakopravnost in vključenost na delovnem mestu, da bi lahko veljala za zaupanja vredna.
Biti “kompetenten” je včasih pomenilo “dovolj dober”. A v poslovnem svetu danes to pomeni mnogo, mnogo več
Ker so kupci vedno bolj informirani, izdelki in storitve pa se jim zdijo vedno bolj podobni, ni več dovolj le zagotavljati visokokakovostne izdelke in storitve. Odkrijte, kako pridobiti kompetentnost.
Ima zaupanje svojo ceno?
Integriteta je ključnega pomena tako za prodajalce kot za njihove organizacije. Preberite si naše nasvete, da boste razumeli, kako jo zgraditi.
Zanesljivost pomeni, da vam ljudje zaupajo, da boste izpolnili obljubo, kar je v prodaji ključnega pomena
“Devet od desetih poslovnih vodij meni, da je zanesljivost – izpolnitev obljubljenega in odlična izvedba – ključnega pomena za ohranjanje konkurenčnosti v prihodnosti.” Preberite več o zanesljivosti.
Učinkovito vodenje
Kako pomembno je lahko vodenje, zlasti na daljavo?
Ekipe morajo za doseganje ciljev voditi in navdihovati dobri vodje.
Prodaja na daljavo: odkrijte novo nepogrešljivo metodo prodaje
Sposobnost prilagajanja spremembam je eden od ključnih ukrepov za uspeh. Tudi s pandemijo Covid-19 zdaj za nami, je prodaja na daljavo postala “nova normala”.