Ključ do uspešnega KAM-a
Dobrodošli u svet Key Account menadžmenta
“KAM, SAM, GAM” – svet upravljanja strank obožuje akronime. A ko enkrat preidete začetnice “ključni”, “strateški” in “globalni”, se skoraj vse osredotoči na isto stvar.
Gradiva
Sales Boost
8. epizoda - Prenos znanj in spretnosti v prakso
Nadgradnja znanj in prekvalifikacija predstavljata bistveni del priprave zaposlenih na jutrišnje izzive. Toda kako ju uresničimo? V drugem od treh podcastov se znova pogovarjamo s področno ekspertko Jenny Rahm, da bi spoznali kako.
Virtual relationships – Digitalization of social codes
Physical meetings have often been necessary for establishing relationships and creating trust between sellers and buyers. But this is changing…
How to lead a mobile and geographically dispersed B2B sales team?
Does your organization have the competencies, skills, processes, capabilities and digital applications to become a world-class sales organization?
Account-based marketing – Technology-based work with key customers
We look at Account Based Marketing – one of the hottest trends in digital marketing in recent years – that may be a solution for many.
How to manage web meetings in your sales organisation
Web meetings can become a sales directors’ best friend given its vast possibilities….
Boj biti na dveh frontah – zakaj so nekatere največje bitke vodenja ključnih kupcev interne
Večina ljudi misli, da je največji izziv vodje ključnih kupcev potreba po razumevanju kupca. Pa je to res vse, kar je potrebno?
Ključ do uspešnega KAM-a
Dobrodošli u svet Key Account menadžmenta
“KAM, SAM, GAM” – svet upravljanja strank obožuje akronime. A ko enkrat preidete začetnice “ključni”, “strateški” in “globalni”, se skoraj vse osredotoči na isto stvar.
Sales Boost
9. epizoda: Sprememba paradigme
Customer centric sales is nothing new, but do we think the same way about training?
Sales Boost
7. epizoda - Ste pripravljeni na jutri?
Kako lahko ob aktualnih prelomnih družbenih in tehnoloških spremembah nadgradnja znanj in spretnosti ter prekvalifikacija pripravijo delovno silo na izzive prihodnosti? V prvem od treh podcastov se s področno ekspertko Jenny Rahm pogovarjamo o tem najbolj poslovno kritičnem vprašanju.