Ključ do uspešnega KAM-a
Dobrodošli u svet Key Account menadžmenta
“KAM, SAM, GAM” – svet upravljanja strank obožuje akronime. A ko enkrat preidete začetnice “ključni”, “strateški” in “globalni”, se skoraj vse osredotoči na isto stvar.
Gradiva
Prevlada strojev?
12. epizoda - Spreminjajoča se vloga prodajalca
Kako tehnologija, ki še naprej korenito spreminja naš način dela, vpliva na prihodnjo vlogo prodajalca?
Revolucija ali evolucija?
11. epizoda - Spreminjajoča se vloga prodajalca
Od prodajalcev se vse pogosteje pričakuje, da se bodo obnašali kot skrbniki strank – toda zakaj?
Boj biti na dveh frontah – zakaj so nekatere največje bitke vodenja ključnih kupcev interne
Večina ljudi misli, da je največji izziv vodje ključnih kupcev potreba po razumevanju kupca. Pa je to res vse, kar je potrebno?
Prodajalec nove generacije
10. epizoda - Spreminjajoča se vloga prodajalca
Kako se lahko prodajalec ob vseh aktualnih, prelomnih tehnoloških in družbenih spremembah pripravi na izzive jutrišnjega dne?
Ključ do uspešnega KAM-a
Dobrodošli u svet Key Account menadžmenta
“KAM, SAM, GAM” – svet upravljanja strank obožuje akronime. A ko enkrat preidete začetnice “ključni”, “strateški” in “globalni”, se skoraj vse osredotoči na isto stvar.
Sprememba paradigme
9. epizoda: Sprememba paradigme
Prodaja, osredotočena na stranke, ni nič novega, toda ali enako razmišljamo tudi o usposabljanju?
Prenos znanj in spretnosti v prakso
8. epizoda - Prenos znanj in spretnosti v prakso
Nadgradnja znanj in prekvalifikacija predstavljata bistveni del priprave zaposlenih na jutrišnje izzive. Toda kako ju uresničimo? V drugem od treh podcastov se znova pogovarjamo s področno ekspertko Jenny Rahm, da bi spoznali kako.
Ste pripravljeni na jutri?
7. epizoda - Ste pripravljeni na jutri?
Kako lahko ob aktualnih prelomnih družbenih in tehnoloških spremembah nadgradnja znanj in spretnosti ter prekvalifikacija pripravijo delovno silo na izzive prihodnosti? V prvem od treh podcastov se s področno ekspertko Jenny Rahm pogovarjamo o tem najbolj poslovno kritičnem vprašanju.
Prodaja, pripravljena na izzive prihodnosti?
6. e - Prodaja, pripravljena na izzive prihodnosti
Serijo treh pogovorov z Markusom Ejenäsom zaključujemo s pogledom na prihodnost vodenja prodaje.