Navdih

Nova globalna raziskava: Kaj vpliva na B2B nakupne odločitve v letu 2026? Z veseljem predstavljamo najnovejši raziskovalni projekt podjetja Mercuri

Za uspešno delovanje v okolju, kjer se nakupno vedenje kupcev nenehno spreminja, sta ključna dobro razumevanje nakupne in prodajne logike ter pravočasno prilagajanje tem spremembam.

Kaj opredeljuje prodajno odličnost in kako jo lahko dosežemo? Ne gre za en sam dejavnik, temveč za kombinacijo 8 bistvenih elementov. Raziščite jih in odklenite pot do uspeha.

Če znate pravočasno prepoznati, kako se bodo vaše stranke razvijale v prihodnje, boste tudi uspešnejši pri prepoznavanju tistih z največjim potencialom.

Vse stranke so pomembne – a niso vse enako pomembne. Zakaj segmentacija strank oblikuje dolgoročno prodajno vedenje.

Najnovejša študija družbe Mercuri International, ki je zajela več kot 800 podjetij, je pokazala, da je učinek spletnih obiskov strank na prodajne zmogljivosti štirikrat večji kot pri obiskih “v živo”, zato je prihodnost prodaje očitno hibridna.

Kakšno vlogo igrajo organizacije v prihodnosti prodaje? Od povečane usmerjenosti k vrednosti za stranke do boja za talente, nadaljnjega povezovanja prodaje in marketinga, težnje po miselnem vodstvu – podrobneje si ogledamo organizacijske trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.

Kakšno vlogo igrajo ljudje v prihodnosti prodaje? Od nujne potrebe po preoblikovanju prodajnih veščin, do povečanega pomena družbene odgovornosti, porasta 'srečonomije' – podrobneje si ogledamo človeške trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.

Kakšno vlogo igra tehnologija v prihodnosti prodaje? Od pospeševanja inovacij, do porasta tehnik prodaje na daljavo, do povečane uporabe avtomatizacije prodaje – podrobneje si ogledamo tehnološke trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.