Nabava in prodaja: ljubezenska zgodba

Je lahko nabava, ki se tako vztrajno pogaja za popuste, v resnici prodajalčev najboljši zaveznik?

“Priznam, da sem imel večino svoje prodajne kariere do nabavnikov precej mešane občutke. Ne glede na to, kako dobra je bila moja ponudba, sem vedel, da me čakajo zahtevna pogajanja o ceni. Pa tudi pri drugih pogojih sodelovanja niso prav radi popuščali.”

Henrik Frohm, strokovnjak družbe Mercuri International, v prispevku razkriva, kako se je njegov pogled na nabavo skozi leta spreminjal, zakaj sta lahko prodaja in nabava uspešna partnerja ter kako lahko tudi sami z nabavniki vzpostavite boljše sodelovanje.