Vrhunski izdelek brez visoke cene? Evropska priložnost za vodilno vlogo pri zelenem prehodu.

“Kako torej uspeti? Spremeniti je treba tri stvari v prodajnem pogovoru.”

Ali lahko s kakovostnejšim izdelkom z manjšim ogljičnim odtisom uspešno konkuriramo ponudniku, ki za občutno nižjo ceno ponuja skoraj enak izdelek, vendar z bistveno večjimi izpusti?

V članku boste izvedeli:

• ali je mogoče ponuditi vrhunski izdelek ob nizkih skupnih stroških,
• kako uspešno konkurirati cenejšemu ponudniku z večjim ogljičnim odtisom,
• s katerimi izzivi se sooča evropska industrija in kako se lahko nanje odzove.

O tem in drugih priložnostih za uspešno prodajo v času zelenega prehoda piše Henrik Frohm, direktor družbe Mercuri International na Švedskem.