Zakaj segmentacija strank oblikuje dolgoročno prodajno vedenje
Vse stranke so pomembne – a niso vse enako pomembne. Zakaj segmentacija strank oblikuje dolgoročno prodajno vedenje.
Navdih
Raziščite in se naučite nekaj novega z dragocenimi spoznanji o preoblikovanju prodaje, poslovnem vodenju in še marsičem.
Finance za prodajo – priročne zgodbe iz prakse, 4. epizoda
4. epizoda: Izkaz denarnih tokov Razumevanje izkaza denarnih tokov.
Finance za prodajo – priročne zgodbe iz prakse, 3. epizoda
3. epizoda: Izkaz poslovnega izida Spoznajte, zakaj je vsak del tega finančnega dokumenta pomemben.
Finance za prodajo – priročne zgodbe iz prakse, 2. epizoda
2. epizoda: Finančni izkazi Epizoda raziskuje 3 ključne finančne izkaze.
Finance za prodajo – priročne zgodbe iz prakse, 1. epizoda
1. epizoda: 3 stebri financ Spoznajte pomen upravljanja likvidnosti, sredstev in poslovanja.
Poletni ritem in prodajni uspeh
Summer is the perfect time to recharge, reflect, and rethink your sales strategy. Discover how slowing down can lead to better performance.
Postanite mojster pogajanj: 10 napak, katerim se je vredno izogniti pri poslovnih pogajanjih
Učinkovita pogajanja vodijo do ugodnejših dogovorov Poslovna pogajanja so nepogrešljiv del komunikacije vsakega prodajnega specialista. Dobro izpeljana pogajanja ne pomenijo
Prodajna revolucija: 5 ključnih veščin za uspeh v letu 2025
Poslovni svet se razvija hitreje kot kdaj koli prej. Ostro konkurenčno okolje, spreminjajoče se vedenje kupcev, pospešene inovacije, avtomatizacija, nove tehnološke rešitve in spreminjajoče se vrednote so med ključnimi dejavniki te preobrazbe. Z vidika delovne sile to pomeni, da se morajo podjetja prilagoditi tem spremembam.
Obstaja nujna potreba po nadgradnji in pridobivanju novih prodajnih znanj ter spretnosti. Kako ste na to pripravljeni?
V naslednjih 5 letih bo kar 44% obstoječih veščin zaposlenih zastarelo, kar pomeni, da je trenutno prodajno usposabljanje daleč od zadostnega. Prodajni specialisti so v povprečju deležni le 4 dni usposabljanja na leto, 20% pa jih ni deležnih nobenega usposabljanja. Ta vrzel predstavlja resen izziv za ekipe, ki se morajo hitro prilagajati nenehno spreminjajočemu se trgu.