Is there a Future for Medical Reps?
CHANGING ENVIRONMENT Like in sales, jobs and job descriptions are changing over time. With the changes in the economy, in
Navdih
Key Account Management is (also) a Top Management issue
By Uffe Tollet MI white paper – Key Account Management is (also) a Top Management issue
Študija Mercuri International o prihodnosti prodaje na terenu
MI bela knjiga – Študija Mercuri International o prihodnosti prodaje na terenu 2012
No Need for Panic in the Sales Funnel
A professional sales process requires a delicate approach to sales control. This makes it easier for companies to plan a
Usmerjanje prodaje – Priložnosti in izzivi za upravljanje prodaje
To so le nekatera izmed vprašanj, na katera so odgovarjali prodajni managerji iz 20. držav po svetu v letošnji februarski
Spreminjajoče se okolje prodajnega managerja
MI bela knjiga – Spreminjajoče se okolje prodajnega managerja
Izboljšanje prodajnih rezultatov s pomočjo posrednikov
Mnogotera podjetja se odločijo svoje produkte ali storitve prodajati brez lastne močne prodajne ekipe. Logičen sklep, do katerega pridejo je,
Cilji in izzivi prodajnih managerjev v 2014
Pridobivanje novih kupcev (65% respondentov). Izboljševanje prodajne učinkovitosti (52% respondentov). MI bela knjiga – Cilji in izzivi prodajnih managerjev v
Zakaj je upravljanje s priložnostmi pomembno
MI bela knjiga – Od priložnosti do naročila