Kdaj prodajamo preko posrednikov?
Mnogotera podjetja se odločijo svoje produkte ali storitve prodajati brez lastne močne prodajne ekipe. Logičen sklep, do katerega pridejo je, da uporabijo druge prodajne kanale ali drugačno obliko nastopa na končnih trgih. V praksi se za takšno obliko prodaje odločajo podjetja, ki so izvozno naravnana, vendar je tovrsten prodajni pristop prisoten tudi pri prodaji na domačem trgu. V prvem primeru je takšen tip prodaje prisoten ko so podjetja igralci na tujih trgih, v drugem pa, ko se prodaja vrši v segmentu široke potrošnje (t.im. FMCG).
MI bela knjiga – Prodaja prek posrednikov
