Kako enotni pogajalski pristop prinaša zvestobo kupcev in več prihodkov za SAP.
Povzetek članka
Programska in IT-industrija se močno spreminjata ob tem, ko kupci iščejo nove poslovne modele in način, kako izkoristiti “digitalno preobrazbo”, da bi ostali konkurenčni na svojih trgih. Medtem ko si velika in mala IT podjetja želijo ustvariti poslovno vrednost z digitalnimi inovacijami, so soočena z vse bolj strokovnimi in usposobljenimi pogajalci. SAP-ov globalni program NeGOtiate&WIN SAP-ovim prodajalcem omogoča bolj samozavestna in udobna pogajanja, hkrati pa izboljšuje dobiček in donosnost za SAP-ov ambiciozen načrt rasti za leto 2020. Program se izvaja v sodelovanju z Mercuri International.
Preberite celoten članek Katherine Collins, objavljen v
The International Journal of Sales Transformation
