Tehnična usposobljenost in prodajni »talent«
Ian Harvey iz podjetja Mercuri International razkriva, kako hkrati zagotoviti strokovno znanje in prodajne spretnosti vaše prodajne ekipe.Vam to zveni
Navdih
Raziščite in se naučite nekaj novega z dragocenimi spoznanji o preoblikovanju prodaje, poslovnem vodenju in še marsičem.
Šest bojnih polj – premagajte konkurenco
Večina podjetij danes posluje na že uveljavljenih trgih, kjer je dosledno preseganje konkurence nujno za uspeh. (Potencialni) kupci imajo praviloma
Kako ostajati v nenehnem stiku s strankami, ne da bi bili pri tem vsiljivi?
Več v priponki … Mercuri Obrtnik Podjetnik Februar 2017 — Vir: Obrtnik podjetnik, februar 2017
Ko prodajamo, poiščimo resnično vrednost
Ker so tržišča sodobnega časa visoko konkurenčna, stranke pa bolj informirane kot kadar koli poprej, je razlikovanje od drugih ponudnikov
Zakaj je sistematičen projektni menedžment pomemben?
Nekoč je obstajalo podjetje, ki se je ukvarjalo s predelavo in prodajo mesnih izdelkov. Menedžerjem podjetja so zastavili izziv, naj
Pipeline – prodajni lijak: ni razloga za paniko
Za profesionalno izpeljan prodajni postopek je nujen pristop k spremljanju prodaje. To podjetjem olajša načrtovanje varne prihodnosti. Uspešnost takšnega spremljanja
Vodenje ključnih kupcev – Jasna slika je ključ do uspeha
Uspeh pri delu s pomembnimi kupci je v veliki meri odvisen od tega, kako dobro jih poznate.Zakaj je način vodenja
Priložnosti in izzivi za upravljanje prodaje
Zaradi nestanovitnosti sodobnega poslovnega okolja so postali izzivi, s katerimi se soočajo podjetja in prodajni menedžerji, še toliko očitnejši. Kako
Vodenje ključnih kupcev – Naloga vodilnega menedžmenta
Pogovori s strankami kažejo, da se podjetja pogosto soočajo z notranjimi konflikti, še posebej kar se tiče pričakovanj, vezanih na