Šest bojnih polj – premagati konkurenco
Več o tem v Mercurijevi beli knjigi.
Navdih
Raziščite in se naučite nekaj novega z dragocenimi spoznanji o preoblikovanju prodaje, poslovnem vodenju in še marsičem.
Kako ostajati v nenehnem stiku s strankami, ne da bi bili pri tem vsiljivi?
Več v priponki … Mercuri Obrtnik Podjetnik Februar 2017 — Vir: Obrtnik podjetnik, februar 2017
Ko prodajamo, poiščimo resnično vrednost
Ker so tržišča sodobnega časa visoko konkurenčna, stranke pa bolj informirane kot kadar koli poprej, je razlikovanje od drugih ponudnikov
Zakaj je sistematičen projektni menedžment pomemben?
Nekoč je obstajalo podjetje, ki se je ukvarjalo s predelavo in prodajo mesnih izdelkov. Menedžerjem podjetja so zastavili izziv, naj
Pipeline – prodajni lijak: ni razloga za paniko
Za profesionalno izpeljan prodajni postopek je nujen pristop k spremljanju prodaje. To podjetjem olajša načrtovanje varne prihodnosti. Uspešnost takšnega spremljanja
Vodenje ključnih kupcev – Jasna slika je ključ do uspeha
Uspeh pri delu s pomembnimi kupci je v veliki meri odvisen od tega, kako dobro jih poznate.Zakaj je način vodenja
Priložnosti in izzivi za upravljanje prodaje
Zaradi nestanovitnosti sodobnega poslovnega okolja so postali izzivi, s katerimi se soočajo podjetja in prodajni menedžerji, še toliko očitnejši. Kako
Vodenje ključnih kupcev – Naloga vodilnega menedžmenta
Pogovori s strankami kažejo, da se podjetja pogosto soočajo z notranjimi konflikti, še posebej kar se tiče pričakovanj, vezanih na
Coaching sales performance with joint visits
We’ll look at the types of joint visits and at the most important things to get right before, during and