Vsi prodajniki verjamejo, da zagotavljajo vrednost svojim kupcem. Pa to verjamejo tudi kupci? Če je odgovor pritrdilen, potem vemo, da gre za odnos, ki bo kljuboval preizkušnji časa. Vemo pa tudi to, da so takšni odnosi prej izjema kot pravilo in pogosto ostanejo na ravni neuspelih prizadevanj. Kako poskrbeti, da bodo kupci videli resnično vrednost vaše »prodaje vrednosti«?
Več v priponki …
Mercuri Obrtnik Podjetnik Marec 2019
—
Vir: Obrtnik podjetnik, marec 2019
