“Ne moreš izboljšati tistega, česar ne moreš izmeriti.”
16. epizoda - Brez merjenja ni izboljšanja
Companies know that to remain competitive they must constantly find ways to drive efficiencies and improve sales processes – but how?
Navdih
“Prodajna odličnost” – kaj sploh to je in zakaj je pomembna?
15. epizoda - "Prodajna odličnost" - kaj in zakaj?
Kako zagotoviti, da bo naša organizacija delovala na najvišji možni ravni, ko podjetja iščejo vse bolj izpopolnjene načine za ohranjanje konkurenčnosti na vse zahtevnejšem trgu?
Razmišljaj globalno, prodajaj lokalno
14. ep. - Razmišljaj globalno, prodajaj lokalno
Sales Boost 14. epizoda: Do katere mere bi morali v vse bolj globaliziranem gospodarstvu prilagoditi svoj pristop prodaje vrednosti, da
Cene rastejo? Čas je za prodajo vrednosti!
13. e - Cene rastejo? Čas je za prodajo vrednosti!
Kako lahko pristop prodaje vrednosti pomaga premagati odpor kupcev ob vse naraščajočih cenah v različnih panogah? V prvem od dveh podkastov se o tem poslovno nadvse pomembnem vprašanju pogovarjamo s področnim ekspertom Matthiasom Huckemannom.
Prevlada strojev?
12. epizoda - Spreminjajoča se vloga prodajalca
Kako tehnologija, ki še naprej korenito spreminja naš način dela, vpliva na prihodnjo vlogo prodajalca?
Revolucija ali evolucija?
11. epizoda - Spreminjajoča se vloga prodajalca
Od prodajalcev se vse pogosteje pričakuje, da se bodo obnašali kot skrbniki strank – toda zakaj?
Prodajalec nove generacije
10. epizoda - Spreminjajoča se vloga prodajalca
Kako se lahko prodajalec ob vseh aktualnih, prelomnih tehnoloških in družbenih spremembah pripravi na izzive jutrišnjega dne?
Sprememba paradigme
9. epizoda: Sprememba paradigme
Prodaja, osredotočena na stranke, ni nič novega, toda ali enako razmišljamo tudi o usposabljanju?
Prenos znanj in spretnosti v prakso
8. epizoda - Prenos znanj in spretnosti v prakso
Nadgradnja znanj in prekvalifikacija predstavljata bistveni del priprave zaposlenih na jutrišnje izzive. Toda kako ju uresničimo? V drugem od treh podcastov se znova pogovarjamo s področno ekspertko Jenny Rahm, da bi spoznali kako.