Vodenje ključnih kupcev – Jasna slika je ključ do uspeha
Uspeh pri delu s pomembnimi kupci je v veliki meri odvisen od tega, kako dobro jih poznate.Zakaj je način vodenja
Navdih
Priložnosti in izzivi za upravljanje prodaje
Zaradi nestanovitnosti sodobnega poslovnega okolja so postali izzivi, s katerimi se soočajo podjetja in prodajni menedžerji, še toliko očitnejši. Kako
Vodenje ključnih kupcev – Naloga vodilnega menedžmenta
Pogovori s strankami kažejo, da se podjetja pogosto soočajo z notranjimi konflikti, še posebej kar se tiče pričakovanj, vezanih na
Coaching sales performance with joint visits
We’ll look at the types of joint visits and at the most important things to get right before, during and
Več iz manj, je to sploh kredibilno?
Od uspešnih timov, ki so prekosili še tako zahtevne cilje, se vedno pričakujejo še boljši rezultati. Pogosto menedžment zahteva več,
Zakaj stranke odhajajo?
/ Mercuri International, Avgust 2010 / Štirje prijemi, ki nam pomagajo obdržati stranke »Včasih nas privlačijo vznemirljive, nove prodajne možnosti,
Kako uspešno prodajno delovati v zaostrenih razmerah?
/ Mercuri International, Avgust 2010 / Vse več informacij kupcem omogoča celovit pregled nad trgom. V procese kupovanja se v
»Delovanje prodaje v krizi« – mednarodna raziskava Mercuri International
/ Mercuri International, Junij 2010 / V Mercuri International, kjer našim partnerjem po vsem svetu že 50 let uspešno pomagamo
Pomembna sta prenos znanja in razvoj veščin
/ Vir: Časnik Finance 167/2010 z dne 30.8.10 / E-izobraževanje ima lahko precej pomanjkljivosti, saj zahteva samostojno učenje in visoko