Mercurijev hibridni razvojni program

Prodaja na daljavo – MI Remote Selling

Sposobnost delati na daljavo je v današnjem svetu ključnega pomena. Trenutno se sicer še srečujemo z omejitvami potovanj in osebnih stikov, dejstvo pa je, da bo tudi v prihodnje naš odnos do osebne prodaje vsaj v neki meri drugačen. Poleg tega smo se v tem času zdravstvene krize bolj spoprijateljili z komunikacijo na daljavo in bomo po njej posegali precej več kot do sedaj. Prodaja z virtualnimi obiski je torej postala del našega vsakdanjika, ostala pa bo v našem načinu dela tudi kasneje.

Pridobite ponudbo

O programu

Res je, da obstoječe prodajne tehnike in procesi delujejo tudi v virtualnemu okolju, je pa tudi res, da prodaja v virtualnem okolju prinaša nove izzive. Virtualna delavnica »Prodaja na daljavo – MI Remote Selling« odgovarja prav na te izzive.

KOMU JE PROGRAM NAMENJEN

Vsem tistim, ki prodajajo ali pa so vključeni v prodajo s pomočjo virtualnih prodajnih obiskov. Prodajnikom, prodajnim inženirjem, vodjem ključnih kupcev, prodajnim managerjem, direktorjem.

KAJ UDELEŽENCI RAZVIJEJO IN PRIDOBIJO

Znali boste izkoristi prednosti, ki jih ponuja prodaja na daljavo in jo spremeniti v uspeh.

OBLIKA IZVEDBE

Hibridni program: digitalno učenje v kombinaciji z delavniškim delom v virtualni učilnici.
Virtualni treningi, videi, vaje, vprašalniki, dokumenti, ki jih lahko prenesete, igrificiran scenarij in odprti forumi za povezovanje in izmenjavo informacij. Vse učne vsebine so prilagojene za uporabo na prenosnikih, tabličnih računalnikih in pametnih telefonih.

TRAJANJE

3 ure digitalnega učenja.
6 ur (skozi 3 seje) virtualnega treninga.

UČNA POT – Prodaja na daljavo – MI Remote Selling

PREGLED PROGRAMA

1. KORAK: UVOD V PRODAJO NA DALJAVO

  • Razlike med osebnimi in virtualnimi prodajnimi sestanki

2. KORAK: PRIPRAVA NA SESTANEK

  • Priprave na virtualni sestanek
  • Zbiranje informacij o stranki na spletu
  • Zbiranje informacij o stranki med sestankom – kontrolni seznam
  • Pripravite svoj virtualni sestanek z metodo 4S
  • Pripravljalni kontrolni seznam

3. KORAK: VIRTUALNI SESTANEK

  • Med virtualnim sestankom
  • Učinkovita uporaba virtualnih sestankov
  • Kontrolni seznam virtualnega sestanka
  • Učinkovita diaprojekcija za virtualno srečanje
  • Kontrolni seznam učinkovite diaprojekcije

4. KORAK: AKTIVNO KOMUNICIRANJE

  • Aktivno komuniciranje
  • Aktivno poslušanje
  • Številni vidiki sporočila
  • Učinkovita virtualna komunikacija
  • Uporaba tehnike “pripovedovanja zgodb” za vključevanje občinstva
  • Prebijanje ledu na virtualnem sestanku

5. KORAK: PRODAJA PO TELEFONU

  • 7 namigov za učinkovito prodajo po telefonu
Preberite več v opisu programa
Prilagojena rešitev

Bi potrebovali drugačen termin izvedbe? Ima vaše podjetje veliko ljudi, ki bi radi sodelovali v programu? Pripravimo vam prilagojeno rešitev za vas!

KONTAKTIRAJTE NAS

VIRTUALNI TRENING V ŽIVO

Oglejte si kratko video predstavitev Mercurijevega virtualnega treninga “Prodaja na daljavo – MI Remote Selling”.

Pridobite ponudbo