Kako postati boljši pogajalec – MI How to become a better negotiator

Program Kako postati boljši pogajalec – MI How to become a better negotiator celovito obravnava tiste prodajne in poslovne dogodke, kjer je za končni uspeh posla potrebno uporabiti posebna pogajalska znanja, veščine, pristope in postopke, ki presegajo običajno prodajno delovanje. Temeljna misel programa je, da je največji uspeh mogoče zagotoviti z aktivnim prizadevanjem v smeri obojestranskega sporazuma in dogovora ter tako zagotoviti kratkoročni in dolgoročni uspeh ter zadovoljstvo obeh pogajalskih strani.

KOMU JE PROGRAM NAMENJEN

Vsem prodajnim specialistom, ki želijo izpopolniti svojo taktiko pogajanj in postati uspešni pogajalci.

KAJ UDELEŽENCI RAZVIJEJO IN PRIDOBIJO

• Razvijete pogajalske sposobnosti v vseh ključnih fazah pogajalskega procesa.
• Kako se dobro pripraviti na pogajanja in določiti cilje.
• Oblikovanje in izvedbo pogajalskih strategij in taktik.
• Razumevanje različnih pogajalskih pristopov in tipov pogajalcev.
• Komunikacijska orodja za povečanje uspeha pri pogajanjih.
• Praktično urjenje za različne pogajalske situacije, tudi najtežje.

OBLIKA IZVEDBE

Hibridni program: digitalno učenje v kombinaciji z delavniškim delom v živo ali v virtualni učilnici.
Treningi „v živo“ ali virtualno, videi, vaje, vprašalniki, dokumenti, ki jih lahko prenesete, in odprti forumi za povezovanje in izmenjavo informacij. Vse učne vsebine so prilagojene za uporabo na prenosnikih, tabličnih računalnikih in pametnih telefonih.

TRAJANJE

3 ure digitalnega učenja.
2 dni delavniškega treninga „v živo“ ali 8 ur (skozi 4 seje) virtualnega treninga.

UČNA POT – Kako postati boljši pogajalec – MI How to become a better negotiator

PREGLED PROGRAMA

* Prikazana umestitev treninških srečanj je vezana na izvedbo razvojnega programa “v živo”

1. KORAK: UVOD V POGAJANJA

• Kakšen je vaš slog pogajanj?
• Kaj pomeni pogajati se
• Predpogoji za pogajanja
• Pogajalski proces

2. KORAK: PRIPRAVA

• Harvardski koncept pogajanj
• Analiza komponent
• Priročnik za pripravo

3. KORAK: RAZPRAVA

• Pomen faze razprave
• Razumevanje stališč in interesov

4. KORAK: 1. TRENING*

5. KORAK: PREDLOG

• CMS (Cona Možnega Sporazuma)
• NAPS (Najboljša Alternativa Pogajalskemu Sporazumu)
• Razvrščanje koncesij
• Signali za spremembo ali popuščanje
• Razumevanje razmerja moči

6. KORAK: 2. TRENING*

7. KORAK: DOGOVOR

• Pomen faze dogovora
• Taktike, ki jih lahko uporabite
• Triki, ki jih uporabljajo stranke
• Zastoji