Najpomembnejših 10 prodajnih ciljev v letu 2013 in 2014 – V letu 2013 smo v Mercuriju izvedli raziskavo, v kateri smo vodstva prodaj povprašali po njihovih ciljih in izzivih v prihodnjem obdobju. Raziskava, ki smo jo poimenovali “Optimizacija prodajne učinkovitosti” oz. Sales Performance Optimization Survey, je nakazala na dve glavni skrbi prodajnih managerjev:
- Pridobivanje novih kupcev (65% respondentov).
- Izboljševanje prodajne učinkovitosti (52% respondentov).
MI bela knjiga – Cilji in izzivi prodajnih managerjev v 2014
