Trenutni pretresi v poslovanju izpostavljajo izzive za podjetja in prodajni management. Kako zagotoviti rast našega podjetja kadar trg ne raste? Kako spremeniti vedenje strank? Je naša trenutna segmentacija strank zanesljiva? Lahko ponudimo kaj novega ali so obstoječi produkti in rešitve dovolj? Je naša prodaja sposobna doseganja zadovoljivih rezultatov? Ali imamo enake prioritete pri vsakodnevnem delu in ali so usklajene s prioritetami podjetja?
To so le nekatera izmed vprašanj, na katera so odgovarjali prodajni managerji iz 20. držav po svetu v letošnji februarski raziskavi “Global Sales Steering Study”.
MI bela knjiga – Usmerjanje prodaje – Priložnosti in izzivi za upravljanje prodaje
