Obvladovanje izzivov Covid-19 in osredotočanje na ključne cilje
Skupina VELUX že več kot 75 let izboljšuje bivalna okolja po vsem svetu z zagotavljanjem strešnih oken in svetlobnikov. S proizvodnjo in prodajo v več kot 40 državah je vodilna blagovna znamka v gradbeni industriji. Nenadoma pa se je morala soočiti z izzivi, ki jih je prinesel Covid-19, pri čemer so bili v ospredju trije ključni cilji.
Stranka pravi:
─ “Izjemno sem navdušen nad tem, kako hitro nam je Mercuri uspel pomagati pri razvoju in izvedbi 100% virtualne učne platforme za prodajo v času covidne krize za našo ekipo v srednji in vzhodni Evropi. Resnično lahko vidimo, da je izboljšala naše virtualne prodajne procese in našim ljudem v tem težkem obdobju zagotovila prepotrebno motivacijsko spodbudo.”
Marko Sladoje, Managing Director, Central and Eastern Europe
Izziv
Na začetku covidne krize se je podjetje VELUX soočilo z novimi izzivi in se jim moralo prilagoditi, da bi ohranilo konkurenčnost in učinkovitost. Identificirali so tri ključne izzive pri poslovanju na daljavo: izboljšati prodajo na daljavo, opredeliti nove dobre prakse na področju vodenja prodaje na daljavo in ohraniti motivacijo zaposlenih in učinkovito upravljanje ljudi v času krize.
Rešitev
Oblikovan in izveden je bil 100% virtualni učni program za prodajno ekipo. Poleg tega je bila izvedena serija treh virtualnih treningov za vodje prodaje, namenjenih izmenjavi dobrih praks in razpravi o uvedbi novih načinov dela – tako v trenutnih razmerah kot v prihodnosti.
Rezultat
Po izvedenem Mercurijevem usposabljanju je podjetje VELUX doseglo tako takojšnje izboljšave kot tudi dolgoročne koristi. Med ključnimi rezultati so bolj učinkoviti prodajni sestanki, večja motivacija prodajne ekipe ter širši vpogled v uspešno poslovanje v virtualnem okolju.
Zaključek
Virtualni treningi so pripomogli k spremembi miselnosti v regionalni vodstveni ekipi, kar bo ključni povezovalni element dolgoročne digitalne strategije in prodajnega načrtovanja v obdobju po krizi.
PA ZAČNIMO
Spoznajte, kaj lahko Mercuri stori za vas
Z veseljem vam bomo pokazali, kako vam lahko Mercuri pomaga pri rasti vašega posla!
