V tokratni Beli knjigi se bomo skušali dotakniti izzivov in zahtevnosti, ki se pojavljajo pri delu s top managerji. To je še posebno pomemben izziv, ko je na prodajni strani skrbnik strank soočen z nivojem, veliko višjim od njega samega, kar je svojevrsten oseben, profesionalen ali psihološki izziv.
Ogromno je govora o “prodaji top managementu”, obstajajo prodajni blogi, ki so polni različnih trikov, ki naj bi pomagali prodajalcem izboriti si svoje mesto v deželi, “kjer se cedita med in mleko”. Nekaj izmed teh pristopov predstavlja morda delček celotne slike, vendar ne povedo celote ali pa sploh ne prave zgodbe. Poglejmo kako to izgleda v praksi, izzovimo nekaj obstoječih mitov in zaključimo s praktičnimi rešitvami.
MI bela knjiga – Prodaja top managementu
