Ključ do uspešnega KAM-a
Dobrodošli u svet Key Account menadžmenta
“KAM, SAM, GAM” - svet upravljanja strank obožuje akronime. A ko enkrat preidete začetnice “ključni”, “strateški” in “globalni”, se skoraj vse osredotoči na isto stvar.
Navdih
Raziščite in se naučite nekaj novega z dragocenimi spoznanji o preoblikovanju prodaje, poslovnem vodenju in še marsičem.
Sprememba paradigme
9. epizoda: Sprememba paradigme
Prodaja, osredotočena na stranke, ni nič novega, toda ali enako razmišljamo tudi o usposabljanju?
Prenos znanj in spretnosti v prakso
8. epizoda - Prenos znanj in spretnosti v prakso
Nadgradnja znanj in prekvalifikacija predstavljata bistveni del priprave zaposlenih na jutrišnje izzive. Toda kako ju uresničimo? V drugem od treh podcastov se znova pogovarjamo s področno ekspertko Jenny Rahm, da bi spoznali kako.
Ste pripravljeni na jutri?
7. epizoda - Ste pripravljeni na jutri?
Kako lahko ob aktualnih prelomnih družbenih in tehnoloških spremembah nadgradnja znanj in spretnosti ter prekvalifikacija pripravijo delovno silo na izzive prihodnosti? V prvem od treh podcastov se s področno ekspertko Jenny Rahm pogovarjamo o tem najbolj poslovno kritičnem vprašanju.
Prodaja, pripravljena na izzive prihodnosti?
6. e - Prodaja, pripravljena na izzive prihodnosti
Serijo treh pogovorov z Markusom Ejenäsom zaključujemo s pogledom na prihodnost vodenja prodaje.
Upravljanje rasti
5. epizoda - Upravljanje rasti
V drugem od treh pogovorov z direktorjem marketinga Mercuri Švedska, Markusom Ejenäsom, podrobneje spoznamo izvrstno tehniko prodajnega managementa in preučimo vlogo prodajnih managerjev pri prispevanju k resnični rasti poslovanja.
Prodajni management šteje
4. epizoda – Prodajni management šteje
V prvem od treh pogovorov z direktorjem marketinga Mercuri Švedska Markusom Ejenäsom s pogledom od zgoraj preučujemo pomen prodajnega managementa - kaj je in zakaj je tako ključnega pomena za trajnostni, dolgoročni razvoj poslovanja.
Poročilo raziskave podjetja Mercuri International
Vez med usposabljanjem in zadovoljno delovno silo
Odkrijte povezavo med usposabljanjem in cenjeno, podprto, zadovoljno delovno silo.
Pogumni novi svet?
3. epizoda - Pogumni novi svet?
V zadnji od treh epizod pogovorov s prodajnim strokovnjakom Robertom Boxom razmišljamo o prihodnosti umetne inteligence in prodaje.