Kaj je ustvarjanje vrednosti v prodaji?
Vrednost za stranke lahko opredelimo kot razliko med koristmi, ki jih ponudba prinaša stranki, ter stroški in tveganji, ki jih stranka nosi, ko jo sprejme.
Navdih
Raziščite in se naučite nekaj novega z dragocenimi spoznanji o preoblikovanju prodaje, poslovnem vodenju in še marsičem.
Zakaj je prodaja vrednosti tako pomembna?
Prodaja vrednosti je pomembnejša kot kdaj koli prej. Pojasnjujemo, zakaj je prodaja vrednosti tako pomembna za vaše prodajalce in vaše podjetje.
“Najboljše iz obeh svetov” – kako je hibridna prodaja nadomestila novo normalo
Novo Mercurijevo “Poročilo o hibridni prodaji” na podlagi intervjujev, opravljenih z vodilnimi v panogi, o njihovih nedavnih izkušnjah, poglobljeno preučuje, kako se je v zadnjem, burnem obdobju poslovno okolje spremenilo. Preučuje prednosti in slabosti osebnega v primerjavi s spletnim in se sprašuje: "Kako naprej?"
The Future State of… Organizations
Kakšno vlogo igrajo organizacije v prihodnosti prodaje? Od povečane usmerjenosti k vrednosti za stranke do boja za talente, nadaljnjega povezovanja prodaje in marketinga, težnje po miselnem vodstvu – podrobneje si ogledamo organizacijske trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.
The Future State of… People
Kakšno vlogo igrajo ljudje v prihodnosti prodaje? Od nujne potrebe po preoblikovanju prodajnih veščin, do povečanega pomena družbene odgovornosti, porasta 'srečonomije' – podrobneje si ogledamo človeške trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.
The future state of… Technology
Kakšno vlogo igra tehnologija v prihodnosti prodaje? Od pospeševanja inovacij, do porasta tehnik prodaje na daljavo, do povečane uporabe avtomatizacije prodaje – podrobneje si ogledamo tehnološke trende, ki igrajo ključno vlogo pri razvoju prodaje.
Virtual relationships – Digitalization of social codes
Physical meetings have often been necessary for establishing relationships and creating trust between sellers and buyers. But this is changing...
How to lead a mobile and geographically dispersed B2B sales team?
Does your organization have the competencies, skills, processes, capabilities and digital applications to become a world-class sales organization?
Account-based marketing – Technology-based work with key customers
We look at Account Based Marketing - one of the hottest trends in digital marketing in recent years – that may be a solution for many.