Finance so za vsakogar

Opremite vaš prodajni tim z znanjem finančnega jezika

Pogovorite se z Mercurijevim specialistom

Nadgradnja prodaje na podlagi vrednosti

Zakaj je finančno znanje ključno pri prodaji na podlagi vrednosti

Kako se znajti v vse bolj konkurenčnem poslovnem okolju

Prodaja danes ni več
osredotočena le na izdelke
ali njihove lastnosti. Kupci
se soočajo s preobilico
izbire in informacij.

Vzpon strateškega
prodajnika

Razumevanje finančnih
učinkov omogoča, da
prodajni pogovor preseže
tehnične specifikacije in se
osredotoči na poslovni
vpliv.

Vpliv je pomembnejši
od tehničnih
specifikacij

Odločitve vse pogosteje
temeljijo na merljivih
rezultatih in ne več zgolj na
tehničnih specifikacijah.
Kupci se ne odločajo na
podlagi splošnih ali nejasnih
obljub.

Rast ključnih strank predstavlja pomembno priložnost – njen pomen prepoznava kar 78% prodajnih specialistov.

Vir: poročilo The Future State of Sales Skills 2025,

Mercuri International

Mercuri International k prodajnemu usposabljanju pristopa drugače in ciljno zapolnjuje vrzel

Čeprav je ključno, je finančno znanje v prodajnih programih pogosto zapostavljeno. Večina podjetij se še vedno osredotoča predvsem na poznavanje izdelkov, obvladovanje ugovorov in pogajalske veščine.

Naš koncept zaposlenim zunaj finančnih funkcij omogoča jasno in praktično razumevanje poslovnih temeljev. Krepi finančno razumevanje in pokaže, kako rešitve povezati s ključnimi kazalniki uspešnosti, ki so za kupce resnično pomembni. Idealno za prodajo z jasnostjo in s prepričljivim učinkom.

Prenesite opisni letak programa

Skozi tematiko vas popelje naš specialist Marcus

V Mercuri International se zavedamo, da se svet prodaje nenehno spreminja – in z njim tudi naša ponudba.

Naš specialist za prodajo na podlagi vrednosti Marcus Redemann pojasnjuje, zakaj dobro razumevanje ključnih finančnih kazalnikov pomembno prispeva h kakovostnejšim pogovorom v fazi raziskovanja potreb. To znanje prodajnikom in skrbnikom ključnih strank omogoča, da prepoznajo resnične poslovne izzive, odkrijejo nove priložnosti in svojim strankam zagotovijo bolj smiselne ter oprijemljive rezultate.

Preberite celoten članek

Prodaja na podlagi vrednosti je hkrati veščina in metoda, s katero svojih rešitev ne predstavljate zgolj kot izdelkov, temveč kot vzvod za še večji uspeh kupca. V svojem bistvu je vaša rešitev merljiv dejavnik poslovnih rezultatov. Gre za jasno prikazovanje oprijemljivih koristi na način, ki nagovarja ključne odločevalce. Brez konkretnih finančnih kazalnikov “vrednost” ostane le abstraktna obljuba.

Marcus Redemann

Management partner, Mercuri International

Številna podjetja zaupajo Mercuri International. Odkrijte, zakaj.

Kako Resinex dviguje raven prodajne odličnosti po vsej Evropi

Spoznajte, kako je podjetje Resinex, vodilni mednarodni distributer polimernih surovin in specialnih polimerov, s programom Resinex Commercial Excellence razvilo miselnost…

Trening poslovnih pogajanj: študija primera Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté

V dinamičnem bančnem okolju, kjer stranke postavljajo vse višja pričakovanja, Mercuri International podpira ekipe Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC) pri…