Jasno opredelite vaše cilje in razumite pričakovanja sogovornika. Bodite odprti za kompromise in alternativne rešitve, pri čemer upoštevajte kontekst in časovni okvir pogajanj. Ključna sta čustvena inteligenca in temeljita priprava.
Preberite naslednje

Kako se je spremenila nakupna pot strank?
Na splošno potencialne stranke pridobijo veliko informacij na spletu, preden vzpostavijo dejanski stik s potencialnim dobaviteljem. Zato je pomembno, da

Kaj je pridobivanje strank?
Pridobivanje strank se nanaša na postopek pridobivanja novih strank za podjetje. Gre za postopek prepoznavanja, privabljanja in prepričevanja ljudi, da

Ali se je mogoče naučiti prodajnih veščin?
Da. Prodaja je kombinacija umetnosti in znanosti ter se jo je mogoče naučiti s kombinacijo učenja, treninga in prakse.