Od Priložnosti do Naročila – MI Opportunity to Order

Vemo, kako težko je opredeliti svoje priložnosti in realno analizirati najboljši način napredovanja. Zato vam “Od priložnosti do naročila” pomaga analizirati in upravljati posamezno priložnost ter jo spremeniti v uspešno prodajo!

SPOZNAJTE O2O

KOMU JE PROGRAM NAMENJEN

Vsem prodajnim specialistom, ki želijo povečati svoje možnosti za pretvorbo priložnosti v naročilo.

KAJ UDELEŽENCI RAZVIJEJO IN PRIDOBIJO

• Povečate uspešnost pridobivanja večjih poslov.
• Kako oceniti ali je priložnost zares priložnost za vaše podjetje.
• Kako oceniti konkurenčno situacijo pri kupcu in glede na to izbrati pravo rešitev.
• Kako vplivati na več nivojsko odločevalsko strukturo.
• Kako pripraviti predstavitev predloga, da ga bo razumel in sprejel vsak od ključnih nosilcev odločanja.

OBLIKA IZVEDBE

Hibridni program: digitalno učenje v kombinaciji z delavniškim delom v živo ali v virtualni učilnici.
Treningi „v živo“ ali virtualno, videi, interaktivne vsebine, vaje, vprašalniki, dokumenti, ki jih lahko prenesete, igrificiran scenarij in odprti forumi za povezovanje in izmenjavo informacij. Vse učne vsebine so prilagojene za uporabo na prenosnikih, tabličnih računalnikih in pametnih telefonih.

TRAJANJE

1 ura 30 minut digitalnega učenja.
2 dni delavniškega treninga „v živo“ ali 8 ur (skozi 4 seje) virtualnega treninga.

UČNA POT – Od Priložnosti do Naročila – MI Opportunity to Order

PREGLED PROGRAMA

1. KORAK: OCENA PRILOŽNOSTI

• Ključne informacije, ki jih morate poznati pri ocenjevanju priložnosti
• Je resnična? Je privlačna? Lahko zmagaš?

2. KORAK: STRATEGIJA REŠITVE

• Šest prodajnih situacij in kako se z njimi soočiti
• Upravljanje priložnosti

3. KORAK: USKLADITEV KONTAKTOV

• Igralci
• Metoda SETUP
• Ravnovesje moči
• Kakšen odnos imajo igralci
• Posamezne uskladitve

4. KORAK: PREDSTAVITEV REŠITVE

• Kupčev postopek nakupa
• Kako zgraditi predstavitev rešitve?
• Prodaja vrednosti
• Katero taktiko lahko uporabite?

5. KORAK: ZAKLJUČKI

• Načrt za priložnost