POTOPITE SE V PRODAJO VREDNOSTI

Pri prodaji vrednosti gre predvsem za razumevanje strankinih potreb, oblikovanje popolne rešitve in šele nato njeno predstavitev. Gre za prodajo na podlagi vrednosti in ne cene, kar vam daje prednost na vse bolj konkurenčnem trgu.

PRI VREDNOSTI NE GRE ZA CENO. BISTVO JE V RAZUMEVANJU.

Prodaja vrednosti se spreminja - zdaj se moramo bolj kot kdaj koli prej postaviti v strankine čevlje. Kaj v resnici potrebuje ali želi? Kako dojema vrednost? Kako nam lahko boljše razumevanje koncepta prodaje vrednosti pomaga vzpostaviti stik z njo? Potopimo se v ...

Pogovorimo se
PRODAJA VREDNOSTI - VALUE BASED SELLING

Spremenite način vaše prodaje

Kupci dandanes pričakujejo več kot le odličen izdelek - pričakujejo rešitve svojih poslovnih izzivov. Jenny Rahm iz podjetja Mercuri International pojasnjuje, kako lahko prodaja vrednosti pomaga vašim prodajnim ekipam, da ostanejo relevantne in konkurenčne na vse bolj zahtevnem trgu. To je razlog, zakaj jo potrebujete - zdaj!

Obrnite se na nas za posvet

Prednosti prodaje vrednosti

Prehod s prodajnega modela, osredotočenega na izdelke, na prodajni model, osredotočen na stranke, prinaša številne prednosti tako z vidika kratkoročnega ustvarjanja prihodkov kot dolgoročne rasti.

Povečanje pretvornih faktorjev in učinkovitosti

Ko razumete potrebe stranke, je veliko lažje zaključiti prodajo.

Preberite več

Prodaja po višjih cenah

Prikaz celotne vrednosti, ki jo prinaša izdelek ali storitev, vam omogoča, da zaračunate višjo ceno, in ne le, da premagate konkurenco.

Preberite več

Vzpostavitev dolgoročnih odnosov

Poznavanje strank je ključnega pomena za razvoj kakovostnih odnosov, ki so osnova za dolgoročni uspeh.

Preberite več

e-knjiga: “Za kolikor je vredno” - Kakšen je pomen "vrednosti" v letu 2022?

Vsi vemo, kaj pomeni črka "v" v besedi VBS (Value Based Selling - Prodaja Vrednosti), toda kako stranka dejansko dojema "vrednost" v letu 2022? In ali je čas, da ponovno preučimo način prodaje?

Prenesite e-knjigo

Študija primera ABB

ABB je le eno od številnih podjetij, ki so ugotovila merljive izboljšave prodaje z Mercurijevim usposabljanjem VBS – Prodaja vrednosti. Tako je ABB-jeva Akademija za elektrifikacijo (ABB’s Electrification Academy) uporabila koncept VBS – Prodaje vrednosti za revolucionarno izboljšanje uspešnosti zaposlenih.

Prenesite študijo primera
Kje začeti?

Mercurijev program Prodaja vrednosti - Value Based Selling

Želite hiter pregled, kako natančno poteka usposabljanje Prodaja vrednosti? V našem programskem letaku boste našli vse podrobnosti, ki jih potrebujete.

Oglejte si programski letak

VBS kontrolni seznam vrednosti za stranko

Pri prodaji vrednosti je včasih težko določiti, kje začeti, zato si prenesite naš pregledni kontrolni seznam za zagotavljanje prave vrednosti za stranke.

Prenesite kontrolni seznam

VBS v številkah

Zakaj je prodaja vrednosti tako pomembna za dolgoročno rast podjetja? Oglejte si infografiko in spoznajte več.

Prenesite si infografiko
Čas je, da začnete prodajati vrednost

V čem se Mercuri razlikuje?

Mercuri International je strokovnjak za prodajno uspešnost, ki omogoča prodajno odličnost z razvojem ljudi in procesov. Našim strankam ponujamo prilagojene rešitve za povečanje prodajnih rezultatov in doseganje prodajne odličnosti.

Mercurijev razvojni program Prodaja vrednosti – Value Based Selling

NE GLEDE NA VAŠE POTREBE

Ne glede na velikost podjetja in to, kje na poti razvoja prodaje se nahajate, ima Mercuri International ustrezno rešitev za vas.

Naše preizkušene razvojne rešitve so odlično izhodišče za širok spekter potreb strank.

Preberite več
  • Enostavno dostopne
  • Učinkovita nadgradnja znanj in spretnosti ekipe
  • Ekskluzivna in raznolika učna vsebina

Potrebujete paket usposabljanja, prilagojen vašim specifičnim potrebam? Lahko vam ponudimo razvojne rešitve, ki so zgrajene okoli vas.

Preberite več
  • Glede na vaše potrebe
  • Fleksibilno
  • Prilagojena vsebina in scenariji

Niste prepričani, kateri korak storiti najprej? Naši konzultanti vam lahko pomagajo s svojimi bogatimi izkušnjami in strokovnim znanjem.

Preberite več
  • Prodaja in upravljanje sprememb
  • Prodajni procesi
  • Prodajne strategije

Popolni priročnik za Prodajo vrednosti - VBS

Zbrali smo številne vire, ki vam bodo pomagali razumeti in kar najbolje izkoristiti prodajo vrednosti.

Zakaj je prodaja vrednosti tako pomembna?

Zakaj je prodaja vrednosti tako pomembna za preoblikovanje prodaje? Preučujemo trend usmerjenosti k poslovnemu modelu, ki je osredotočen na stranke.

Preberite več

Kateri je glavni trend v prodaji? Preučujemo spreminjajočo se naravo “vrednosti”

Letošnji glavni trend je "usmerjenost k vrednosti za stranke" - preučujemo spreminjajočo se naravo vrednosti in kaj to pomeni za prodajo.

Preberite več

Kaj je ustvarjanje vrednosti v prodaji?

Kaj mislimo s pojmom "ustvarjanje vrednosti" v prodaji? Preučili smo, kako se iz strokovnjaka za izdelke preusmeriti v strokovnjaka za stranke.

Preberite več

Pogovorimo se!

Zanima nas, kateri je vaš največji izziv, ko poskušate stranko prepričati, kakšna je dejanska vrednost vašega izdelka ali storitve. Tako vas bomo lahko pripravili na prihodnost s prodajo vrednosti.







    To spletno mesto je zaščiteno z reCAPTCHA in zanj velja Googlov Pravilnik o zasebnosti in Pogojih storitve.