Onkraj popustov: kako se pogajati na podlagi vrednosti

“Dobra novica je, da uspešna pogajanja o ceni sledijo jasnemu procesu v sedmih korakih.”

Pogajanja o ceni le redko sodijo med najljubše naloge prodajnikov. To še posebej velja danes, ko naraščajoči stroški energije, surovin, logistike in mednarodne trgovine še naprej ustvarjajo pritisk tako na dobavitelje kot na kupce.

V članku boste izvedeli:

• katerih je sedem ključnih korakov uspešnih pogajanj o ceni,
• katere so najpomembnejše ugotovitve in priporočila za pogajalsko prakso.

O tem, kako se na pogajanja učinkovito pripraviti in jih voditi na podlagi vrednosti, piše Matthias Huckemann, direktor družbe Mercuri International v Nemčiji.