Mercurijev specialist za tehnološko panogo Dave Cusdin spregovori o najpomembnejših vidikih uspešnega vodenja ključnih kupcev.
Preberite naslednje
Onkraj popustov: kako se pogajati na podlagi vrednosti
Pogajanja o ceni le redko sodijo med najljubše naloge prodajnikov. To še posebej velja danes, ko naraščajoči stroški energije, surovin, logistike in mednarodne trgovine še naprej ustvarjajo pritisk tako na dobavitelje kot na kupce.
Vrhunski izdelek brez visoke cene?
Ali lahko s kakovostnejšim izdelkom z manjšim ogljičnim odtisom uspešno konkuriramo ponudniku, ki za občutno nižjo ceno ponuja skoraj enak izdelek, vendar z bistveno večjimi izpusti?
Postanite mojster pogajanj: 10 napak, katerim se je vredno izogniti pri poslovnih pogajanjih
Postanite mojster pogajanj: Učinkovita pogajanja vodijo do ugodnejših dogovorov Poslovna pogajanja so nepogrešljiv del komunikacije vsakega prodajnega specialista. Dobro izpeljana