Kako postati boljši pogajalec
Ta učna pot vam bo dala odgovore in še veliko več. Izboljšajte svoje pogajalske spretnosti z razumevanjem različnih faz pogajalskega procesa in kako se z njimi soočati. Če želite učinkovito obvladati celoten pogajalski proces, uporabite to interaktivno učno pot in postanite boljši pogajalec!
Preberite več
Vas zanima izvedeti več? Preberite opisni letak programa! Ne glede na to, ali vas zanima ena vsebina ali učna pot, ali več njih – poskrbimo, da vaše usposabljanje ustreza potrebam vas in vaše organizacije.
Oblika izvedbe
100% digitalno ali v kombinaciji z delavniškim delom v živo oz. virtualni učilnici.
Videi, vaje, vprašalniki, dokumenti, ki jih lahko prenesete in odprti forumi za povezovanje ter izmenjavo informacij. Vse učne vsebine so prilagojene za uporabo na prenosnikih, tabličnih računalnikih in pametnih telefonih.
Pregled programa
- Priprava
Pripravite se na pogajanja, pri čemer uporabite pet načel Harvardskega koncepta pogajanj, analizirate spremenljive komponente glede na stroške in vrednost, določite svoje potrebe in želje za namen oblikovanja strategije in ugotovite, kako združljivi so interesi vaše stranke in vašega podjetja. - Razprava
Razvijte kredibilnost v fazi razprave pogajalskega procesa, pri čemer se osredotočite na ključne informacije za pogajanja. Spoznajte, kako vzpostaviti prave odnose, razumeti vrednost pogajalskih elementov in pojasniti stališča in interese. - Predlog
Pripravite predlog, ki upošteva vrednost ponudbe za stranko, nujnost izvedbe naše rešitve, spremenljivke in fiksne komponente ter stališča in interese stranke. - Dogovor
Dosezite končni dogovor, ki temelji na dobri pripravi, razpravi in razumevanju razmer drug drugega. Osredotočite se na taktike, ki jih lahko uporabite pri soočanju s strankami, trike, ki jih stranke uporabljajo, in pomen premikanja razmerja moči v svojo prid, da bi dosegli pozitiven rezultat.
Trening pogajanj – kratki odgovori
Kaj je trening pogajanj?
Trening, na katerem osvojite učinkovite tehnike za obvladovanje zahtevnih pogajalskih situacij. Ključ do uspeha je razumevanje tako sogovornika kot lastnih pogajalskih interesov.
Katere oblike prodajnih usposabljanj so na voljo?
Mercuri International vas podpira na poti do prodajne odličnosti s programi, prilagojenimi vašim potrebam. Izbirate lahko med individualnimi digitalnimi učnimi potmi ali prilagojenimi prodajnimi usposabljanji za vaše podjetje. Ponujamo tako treninge v živo kot virtualne, ki jih enostavno vključite v delovni proces vaše ekipe. Preberite več.
Kaj moram upoštevati pri pogajanjih?
Jasno opredelite vaše cilje in razumite pričakovanja sogovornika. Bodite odprti za kompromise in alternativne rešitve, pri čemer upoštevajte kontekst in časovni okvir pogajanj. Ključna sta čustvena inteligenca in temeljita priprava.
Kje začeti?
Kontaktirajte nas
Ne glede na izziv, ima Mercuri International za vas ustrezno učno pot. Pobrskajte po naših drugih učnih poteh, ki usposabljanje pripeljejo kjer koli ste in kadar vam ustreza. Potrebujete prilagojeno rešitev? Pišite nam in zgodilo se bo!
