Prednosti programa Šest bojnih polj
Večina podjetij danes deluje na že uveljavljenih trgih, kjer je za uspeh ključno, da se znajo jasno, dosledno in prepričljivo razlikovati od konkurence ter jo uspešno premagovati. Potencialni kupci imajo pri tem pogosto že oblikovan pozitiven odnos do svojega trenutnega partnerja, zato je osrednji izziv prodajnih timov predvsem sprememba njihovega načina razmišljanja.
Vsako bojno polje zahteva specifične pogovorne strategije, s katerimi lahko ustvarite prednost pred konkurenco in kupca premaknete iz ravnodušnega prepričanja, da so “vsi ponudniki enaki”. Program pomaga razviti in implementirati učinkovit prodajni nagovor, prave argumente ter ustrezen odnos in vedenje, s katerimi lahko prodajniki vplivajo na kupčevo odločitev. Tudi takrat, ko je kupec sprva bolj naklonjen konkurentu.
Koncept Šest bojnih polj je robustna metodologija, ki prodajnikom omogoča, da se učinkovito soočijo tudi z najzahtevnejšimi konkurenčnimi situacijami.
Preberite več
Vas zanima hiter pregled, kako koncept Šest bojnih polj konkretno uporabiti v praksi? Oglejte si opisni letak programa.
Oblika izvedbe
Koncept Šest bojnih polj lahko izvedemo v živo, virtualno ali digitalno.
Bela knjiga Šest bojnih polj
Tekmovanje na zrelih trgih ni več predvsem vprašanje iskanja kupcev, temveč vprašanje spreminjanja njihovega načina razmišljanja.
Koncept Šest bojnih polj ponuja povsem nov pristop k poglobljeni in strukturirani analizi konkretne konkurenčne situacije. Opremlja vas z močnimi argumenti za ključne trenutke v boju za kupca.
Kje začeti?
Kontaktirajte nas
Ne glede na izziv, ima Mercuri International za vas ustrezno učno pot. Pobrskajte po naših drugih učnih poteh, ki usposabljanje pripeljejo kjer koli ste in kadar vam ustreza. Potrebujete prilagojeno rešitev? Pišite nam in zgodilo se bo!
