Pot do večjega vpliva in trajne prodajne odličnosti s programom Resinex Commercial Excellence
V podjetju Resinex odličnost ni končni cilj, temveč način razmišljanja in delovanja. Na teh temeljih je nastal program Resinex Commercial Excellence – preobrazbeni razvojni program, zasnovan za krepitev miselnosti, znanj in orodij prodajnih ekip, da bi te lahko uspešno delovale in napredovale v današnjem dinamičnem tržnem okolju.
Izziv
Podjetje Resinex, prisotno na številnih evropskih trgih, se je soočalo z vprašanjem, kako zagotoviti enotno raven prodajne odličnosti med ekipami in segmenti kupcev.
Njihovi prodajni specialisti delujejo v vse bolj kompleksnem okolju – srečujejo se z raznolikimi pričakovanji kupcev, močnim konkurenčnim pritiskom in nenehnimi spremembami na trgu.
Resinex je prepoznal, da bo za ohranitev vodilnega položaja potrebno okrepiti prodajne kompetence, povečati usmerjenost na kupce ter v organizacijo vgraditi enoten, na vrednosti temelječ pristop k prodaji.
“Spremenilo se ni le to, kako prodajam – spremenil se je moj način razmišljanja.
Vsak stik s stranko zdaj načrtujem s strukturo, strateško miselnostjo in jasnim občutkom za namen.”
Udeleženec programa Resinex Commercial Excellence
Rešitev
Za uresničitev teh ciljev je Resinex sodeloval z družbo Mercuri International in zasnoval celovit program Resinex Commercial Excellence – dolgoročen razvojni proces za krepitev miselnosti, znanj in veščin prodajnih ekip po vsej Evropi.
Program je združeval praktično učenje, uporabna orodja in strateško refleksijo. Ključni poudarki so bili:
- boljše razumevanje nakupnega procesa in odločanja kupcev,
- razvoj prilagodljivih, svetovalnih prodajnih strategij,
- vključevanje načel prodaje, temelječe na vrednosti, v vsakodnevno prakso,
- krepitev vloge vodij in spodbujanje učenja znotraj ekip.
Rezultat je bila večja usklajenost prodajnih ekip po regijah in vzpostavitev skupnega jezika prodajne odličnosti.
Rezultati
Rezultati sodelovanja med podjetji Resinex in Mercuri International
Učinki programa so se pokazali tako na ravni posameznika kot podjetja.
Udeleženci so poročali o:
- večji jasnosti v svojem prodajnem pristopu,
- tesnejšem povezovanju s kupci,
- in večjem zaupanju pri vodenju kompleksnih prodajnih procesov.
Vodje so opazili pomembne premike v sodelovanju, komunikaciji in strateškem razmišljanju. Program je spodbudil kulturo nenehnega izboljševanja ter skupnega uspeha, ki še naprej krepi rast podjetja in njegove dolgoročne odnose s kupci po vsej Evropi.
Resinex je vodilni mednarodni distributer polimernih surovin in specialnih polimerov, ki ponuja celovite materialne rešitve in podporo za panoge, kot so avtomobilska industrija, embalaža, elektronika in zdravstvena oprema. Kot del skupine Ravago podjetje združuje globalni doseg z lokalno strokovnostjo ter svojim strankam zagotavlja visokokakovostne materiale svetovnih proizvajalcev, tehnično svetovanje in zanesljivo logistično podporo. Z močnim poudarkom na inovacijah, trajnosti in partnerskem odnosu s strankami Resinex pomaga podjetjem optimizirati zmogljivosti in razvijati napredne trajnostne polimerne rešitve za različne aplikacije.
Zaključek
Za podjetje Resinex program Commercial Excellence ni le enkraten projekt, temveč stalna pot razvoja in rasti.
Z vlaganjem v svoje ljudi in z uvajanjem strateških, na vrednosti temelječih prodajnih pristopov Resinex postavlja nove standarde odličnosti v panogi distribucije plastik ter utrjuje svoj položaj zaupanja vrednega partnerja kupcem po vsej Evropi.
Želite izvedeti več o možnostih sodelovanja z vašim podjetjem?
