Se poslužujete platformskega načina razmišljanja?

Platformsko razmišljanje (PR) je pristop k načrtovanju prodaje in pogajalskim aktivnostim določenega prodajnega managerja ali celotnega prodajnega tima. Namen tovrstnega pristopa je povečanje osebne ali timske učinkovitosti.

Na prvi pogled izgleda zelo preprosto, vendar se v realnosti pri uporabi PR poraja mnogo vprašanj:

  • Kateri segment kupcev je za nas zares privlačen?
  • Kako izgleda naš obstoječi pogajalski ali prodajni proces?
  • Kateri so naši najpomembnejši argumenti za nadaljevanje sodelovanja z našimi obstoječimi strankami?

MI bela knjiga – Se poslužujete platformnega načina razmišljanja