Večina podjetij danes posluje na že uveljavljenih trgih, kjer je dosledno preseganje konkurence nujno za uspeh.
(Potencialni) kupci imajo praviloma že oblikovan pozitiven odnos do svojega trenutnega partnerja. Ključni izziv je zato spremeniti njihov način razmišljanja. Tradicionalne SWOT (PSPN) analize, pozicioniranje in argumentacija vrednosti, ki jih pripravijo marketinški oddelki, danes večinoma ne zadostujejo več.
Več o tem lahko preberete v naši beli kljigi in opisnem letaku ter se pripravite, da prehitite konkurenco.
