Platformsko razmišljanje (PR) je pristop k načrtovanju prodaje in pogajalskim aktivnostim določenega prodajnega managerja ali celotnega prodajnega tima. Namen tovrstnega pristopa je povečanje osebne ali timske učinkovitosti.
Na prvi pogled izgleda zelo preprosto, vendar se v realnosti pri uporabi PR poraja mnogo vprašanj:
- Kateri segment kupcev je za nas zares privlačen?
- Kako izgleda naš obstoječi pogajalski ali prodajni proces?
- Kateri so naši najpomembnejši argumenti za nadaljevanje sodelovanja z našimi obstoječimi strankami?
MI bela knjiga – Se poslužujete platformnega načina razmišljanja
